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攀枝花IT市场具备规模 竞争激烈价格混乱
 

  攀枝花市是中国四川省辖市,位于四川西南边陲,是中国西南川滇交界处的经济中心,幅员面积7440平方千米,总人口106万。攀枝花始建于1965年,是共和国历史上最年轻的城市之一。以前攀枝花市叫“渡口市”,因为这里曾经是一个渡口。为了纪念开发攀枝花的先辈,1987年国务院将渡口市更名为攀枝花市。因此,攀枝花也是我国唯一一座以花命名的城市。

  攀枝花是我国著名的重工业城市,以资源开发的累累硕果闻名世界,被誉为“富甲天下的聚宝盆”、中国西部工业明珠。钢铁业是整个攀枝花工业的核心,同时也是其整个经济的支柱。攀枝花矿产资源丰富,尤以钒钛磁铁矿最为有名,已探明的钒钛磁铁矿储量达一百亿吨,是全国四大铁矿之一。矿石中共生的钒、钛储量,钒资源列全国第一,居世界第三位;钛资源居全世界第一位。著名的攀钢是我国西部最大的钢铁生产基地,也是中国最大的钒钛制品和铁路用钢基地。攀枝花是四川一座得天独厚的自然资源宝库,除了矿产资源,它还拥有着丰富的水力和农业资源。建设完成的二滩水电站,是中国第二大的水电站。

数码广场人气旺

  如果要在攀枝花买电脑,百分之九十的人都会推荐数码广场,也就是以前的温州商城。佰腾数码广场是攀枝花最大的一家电脑卖场,这里基本汇集了各大品牌厂商的代理。虽然特殊的河谷地形造成了攀枝花多核心分散组团式的城市布局,但是攀枝花市的电脑商家还是集中在市中心炳草岗大街的数码广场和旁边的攀枝花文化商品市场。而城区其他地方,诸如格里坪、弄弄坪、仁和区等地则很少有电脑商家分布。

  记者了解到,2004年以前,攀枝花的电脑商家非常分散,并且大多数都还是临街铺面。虽然以前有一个南方电脑城,但是也并没有很好地把商家集中起来,后来因为经营惨淡而关门。记者在数码广场看到,这里共分三层,电脑商家与永乐生活电器各占半壁江山。一楼是品牌电脑、DIY兼容机和数码产品;二楼则由电脑城的多功能馆和永乐生活电器以及一些手机通讯商家组成;整个三楼全部属于永乐的家电卖场。临近国庆大假,不少商家也做着假期的促销活动,数码广场里面人头攒动,一派热闹景象。记者粗略估计了一下,攀枝花一个月电脑销量将近2000台,其中品牌电脑和DIY兼容机差不多各占一半。

  在成都佰腾数码广场攀枝花店内,记者见到了该店总经理赵宝成。他告诉记者,佰腾数码广场于2004年5月1日正式开业,营业面积达到了6000平方米,电脑商家也从刚开始的70家左右增长到了现在的100家左右。可以说这里集中了攀枝花市90%以上的电脑商家,并且商家数量还在以每年20%的速度递增。由于卖场场地有限,不少想进驻数码广场的商家只能处于观望等待状态,一有商家退出马上进入。据其介绍,“为了数码广场的可持续发展”,他们在今年暑假七月份进行了一次商家调整,同时也引进了永乐生活电器,后者是9月8日正式开业的。自从引进了永乐以后,这里的人气指数又有了明显的上升,电脑、家电、手机等都能“一站式购齐”。

  数码广场旁边有一座很不起眼的瓷砖楼,这里便是攀枝花文化商品市场,同时也是攀枝花第二大的电脑卖场。与其称呼这里为电脑卖场,不如叫耗材用品市场更为合适。曾经的辉煌已经不在,现在这里顾客寥寥无几,生意冷淡,不少商铺都是大门紧闭。大多数商家都已经搬进数码广场。文化商品市场的商家多是以收售二手电脑和经营耗材纸品为主,也有一些是数码广场某某品牌电脑的售后服务点,负责电脑的维修服务。

  此外,在攀枝花市规划院一楼还有攀枝花的第三大电脑卖场--宇森电脑城。其实这里就只有一家公司,攀枝花市宇森商贸有限责任公司。这里主要经营HP、IBM、DELL、联想、方正等品牌的计算机、笔记本和服务器以及复印机、投影仪、外设产品,同时也兼营网络工程和耗材及办公用品。

行业零售各分秋色

  行业采购在攀枝花IT市场中也不容忽视。除了政府、事业单位的政府采购之外,攀枝花还拥有攀钢、攀煤和十九冶等三大工业支柱。可以说,这些大型企业的小型IT采购在行业采购中占据了重要份额。在攀枝花,大多数电脑公司的行业销售对象都或多或少地与这些大型企业有关联,而这些企业的销售大多也都是依托关系营销,主要有集海、理想、海润等几家实力较强的公司在做这样的采购。

  但是攀枝花的行业采购也具有自身的特色。一般来说,十几台到几十台不等的小型采购,企业往往就会直接选择攀枝花本地的电脑公司。而如果是上百台大批量的行业采购,攀枝花的IT市场很有可能就会被“跨越”掉,企业要么选择到成都,要么就是选择北京、深圳等地方,直接联系生产厂商。

  而对于一些近几年才成立的电脑公司,由于行业关系及用户基础薄弱,只能选择在零售市场来站稳脚跟。记者走访了不少商家,联想几乎被所有商家公认为是最受消费者喜爱的品牌,联想5000元上下的电脑卖得最火。虽然联想在攀枝花的专卖店不算多,但是销量遥遥领先。

DIY比肩品牌机

  攀枝花DIY兼容机的销量堪比品牌机,销量相差不大。在攀枝花,在DIY兼容机方面做得比较大的有百慕、科宏、集海、耐特和华震。百慕科技从1995年做软件起家,1997年开始经营电脑,到今年已经是第十二个年头了,主要代理清华紫光和三星显示器,一个月平均只能卖出15-20台品牌电脑,这个数目在攀枝花的商家中算很少的。不少做品牌电脑的商家,尤其是联想,平均一天就能卖出一两台。而DIY兼容机是他们的强项,一个月至少都能卖出100台,还不包括网吧的定单。记者在百慕科技采访的短短一个小时内,就有不少消费者前来咨询选购电脑。

  老板唐向阳告诉记者,目前攀枝花的IT市场竞争非常激烈,在价格上也是十分混乱,做电脑的利润是一年比一年差,虽然销量看似还不错,但实际的利润却很低。做电脑生意,不能老盯着眼前的利益,要看得长远,回头买主十分重要。比如一个消费者今天在这里买了一台电脑,过几天又来买点耳机、摄像头之类的小东西,双方慢慢建立相互的信任,商家在消费者心目中形成一定的口碑,消费者还可以再介绍其他的消费者来选购电脑。

年轻活力攀枝花

  近年来攀枝花以其独特的“阳光温泉、工业旅游、攀西裂谷和民族风情”吸引了不少国内外的游客。由于旅游业的兴盛,数码产品尤其是数码相机近年来在攀枝花有了较大的需求,增长迅速。记者在数码广场看到一家专门卖数码相机的商家,佳能、尼康和索尼是走势最好的三大品牌。记者也了解到,其实有不少电脑商家都在兼营数码相机,只是通常都没有现货,往往根据客户需求订货。而U盘和MP3等数码产品,市场早已饱和,渠道混乱,商家很难从中赚取足够的利润。

 


 
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